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928房市...大檔期變身小波段自住議價好時機
自由時報自由時報 – 2014年9月27日 上午6:14
記者黃啟菱／專題報導、攝影 衝買氣 低單低總小宅當道
今年928檔期還有另一個特色，就是低單價、低總價的小宅產品銷況相對穩定，不少業者都順勢推出此類建案；比方說，台北市大直重劃區是傳統的豪宅聚落，過去多是百坪以上的產品，近日卻出現小坪數產品「W&H」，引發市場關注，新北市新莊副都心、桃園青埔、新竹竹北等區域，過往也多、中大坪數建案，現在也開始出現小宅產品。
如興富發建設在竹北縣三特區推出的新案「巨人」，就主打兩房，訴求總價598萬元起、竹北最低價，銷售現場透露，每周可吸引百組來客，目前已預約超過5成、逾200戶；而寶佳機構旗下的興築建設在新竹關埔推出的「興世代」同樣把坪數縮小、與周遭的大坪數豪宅做區隔，吸引不少竹科首購族青睞。
台北市代銷公會新任理事長、新聯陽實業董事長王志祥表示，政府持續祭出房市調控措施，使得市場上買、賣雙方都在僵持，特別是大坪數、高總價產品衝擊最大、買氣不振；相對之下，價格較親切的建案就有機會突破僵局，這也是此波928檔期低單價、低總價的小宅產品較為順銷的主要原因。
不僅北台灣如此，中、南部也有此趨勢。代銷公會全聯會理事長、巴巴事業董事長黃炯輝說，以高雄為例，如今去化狀況較優的建案，多是首購型產品，每週還可賣個2戶、3戶，雖不如過往每週5戶、10戶的盛況，但表現已算是相對良好。
永慶房產集團房產事業群總經理葉凌棋說，若以總價帶來看，台北市總價3000萬元是一重要門檻，超過此數字就很難賣，至於新北市最好賣的總價落在800~1500萬元間，其餘各區也各有「關鍵門檻」，業者推案多會順應此勢。
議價空間放大 擇優入場良機
值得注意的是，多數專家均認為，此波928檔期推案量大、市況普通，反而是自住客進場良機。黃炯輝直言，若是想從房地產買賣中賺到錢的投資客，現在最好「停、看、聽」，畢竟政府釋出的利空消息實在太多了；但如果是有自住需求者，可以多看屋、多比較，因為可選擇的建案多、價格也好談，而且台灣房地產的基本面佳，長線來看資產價值仍可期，「此時不買更待何時」。
李文造表示，隨著選舉將至，政府打炒房也接近尾聲，後續房市表現將會回歸基本面，「好房賣好價、平房賣平價」，如今正是自住客進場購屋好時機，可以排除各式干擾因素，靜下心來好好挑選適合自己的物件。
在議價空間方面，則需視區域供需而定。《好房雜誌》社長倪子仁說，若是供需相對平衡的地方，如台北市蛋黃區，議價空間約在5~10%；至於供給量較大之處，議價空間可能會達1~2成，視個案條件而定，購屋者應多看多比較。
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